Parfois, c'est un gros client récurrent qui lâche.

D’autres fois, elle a des missions qui sont mises sur pause en Mai, Août et en Décembre.

Le problème est que Betty a un business qui se joue sur un hasard sans système d’acquisition solide… Parfois le CA est ok et Betty une reine de pétrole. Et d'autres fois, ça chute à 0 et elle stresse pour l'avenir de sa boîte.

Ce qu’il faut à Betty pour atteindre les 50k€ de CA annuel sans se cramer :

Ce n’est pas juste de lancer des campagnes de prospection.

Mais plutôt de muscler et de diversifier ses stratégies d’acquisition afin d’avoir toujours des prospects dans le pipe.

Et idéalement construire un système d’acquisition qui se duplique chaque mois pour se concentrer au maximum sur ses clients.

Quand je travaille avec Betty, on se concentre souvent sur 2 choses :

• Mettre en place un système de contenu en cycle pour rendre sa création de contenu facile et efficace

• Puis d'ajouter des lead magnets, du setting, un tunnel automatique et de la prospection (Si les 3 premiers stratégies ne sont pas suffisants) pour convertir les likes en clients

Chaque mois, c'est le même système en cycle qui se duplique. Et chaque mois ses stratégies de conversion portent leurs fruits. Les creux sont ainsi éliminés !

Les clients rentrent dans son programme. Ils payent 3k€. Et ils partent.

Le souci, c'est que Kévin a un business modèle basé sur un mono-produit avec une valeur à vie d’un client trop faible.

Cela oblige Kévin à concentrer 80% de son temps sur du marketing et à stresser comme un fou pour signer ses 2-3 nouveaux clients par mois. Comme il n'y a aucune rétention, il n'a aucune pause et ne fait que de sprinter tout le temps...

Ce qu’il faut à Kévin pour atteindre 80k € de CA annuel sans se cramer :

C’est de revoir son business modèle afin d’agrandir la valeur à vie d’un client, aussi appelé CLTV (Customer lifetime value).

Et diversifier ses offres afin de faire simplement des upsells ou des downsells en fonction du budget de chaque prospect. Un prospect n'a pas le budget pour son accompagnement phare ? Il peut proposer sa formation en ligne.

Et dès que la personne voit la valeur de sa formation en ligne, il pourra faire un upsell vers son accompagnement.

Cela permettra à Kévin de faire plus de CA sans augmenter ses coûts pour acquérir un client…

Quand je travaille avec Kévin, on se concentre souvent sur 2 choses :

• Créer des cycles de contenu "spéciales lancements" et en avoir plusieurs comme ça durant l'année

• Et de diversifier son business model avec des offres à $, $$ et $$$ (Parfois c'est aussi $ et 2 différentes qui se suivent à $$)

Ainsi, le marketing est musclé sans travailler plus. Et la valeur à vie peut facilement doubler en moins de 6 mois.

Elle fait tout par elle-même.

Elle est tout le temps disponible et elle personnalise tout pour chacun de son clients (Normal, car Maurine est une perfectionniste !).

Le souci, c'est que Maurine garde chaque process dans sa tête et tout son business se repose sur elle.

Cela oblige Maurine à travailler + de 50h/semaine et quasiment, à ne jamais prendre de moments de repos… Elle a un cerveau qui explose et elle est tout le temps fatiguée.

Ce qu’il faut à Maurine pour dépasser 100k € de CA sans se cramer :

C’est de sortir sa tête du guidon et de commencer à construire des systèmes dans son business.

Que ce soit pour réduire son temps de travail, réduire sa charge mentale (Voire déléguer les tâches les plus simples dans son business !)

Cela permettra à Maurine de libérer du temps pour d’autres clients et de souffler un peu… Phewwwww...

Quand je travaille avec Maurine, on se concentre souvent sur 2 choses :

• Création de systèmes dans son business (Que ce soit dans comment elle délivre les prestations à ses clients, comme elle gère les onboarding, comment elle présente ses offres ou encore comment elle génère des prospects qualifiés...)

• Puis on détermine les tâches purement opérationnelles qu'on peut soit déléguer à une assistante virtuelle, soit automatiser.

Comme ça change la vie pour Maurine...