🧲 Étape 1 - LES PRODUIT MAGNETS

Utilisez votre contenu comme un générateur de prospects et non pas pour faire des likes.

Faire des likes et gagner en nombre d’abonnés fait plaisir à votre ego. Mais pas à votre frigo !

L’erreur la plus courante chez les entrepreneurs qui créent du contenu pour générer du business est la suivante :

Ils utilisent la création de contenu UNIQUEMENT comme un outil pour générer de la visibilité.

Or, le contenu est aussi excellent pour générer des prospects !

Mais c'est là où ça devient compliqué : Les Lead Magnets classiques sont devenus obsolètes et donc il faut savoir innover avec quelque chose qui sera plus désirable pour votre prospect.

Les Produit Magnets c'est le présent et l'avenir de la génération de clients sur le digital.

Avec les bons appels à l’action (CTA) vous pouvez très facilement filtrer tous vos lecteurs en deux catégories :

• Ceux qui sont des prospects chauds

• Et ceux qui ne sont pour l’instant pas intéressés d’aller plus loin

Et il n’y a même pas besoin de toujours pitcher vos offres !

Vous pouvez le faire d’une manière subtile pour ne pas enrager vos lecteurs habituels avec la pub.

Mais attention, ce n’est que le début…

🤝 Étape 2 - LE PROCESSUS RSM 2.0 (Setting)

Démarrez une discussion dans la messagerie privée et transformez un intéressé en rendez-vous en moins de 4 messages (Aussi appelé : Setting).

Convertir un like en client nécessite 2 compétences concrètes :

• Savoir détecter un signal d’intérêt

• Savoir mener une discussion jusqu’au moment où vous pouvez proposer le rendez-vous

Le problème est qu’aujourd’hui, ceux qui font efficacement sans passer par un commercial bourrin, sont une minorité.

Sachez que :

• Les gens ne s’abonnent pas par hasard.

• Les gens ne likent pas vos posts par hasard.

• Les gens ne visitent pas votre profil par hasard.

• Les gens ne commentent pas vos posts par hasard.

• Les gens n’envoient pas une demande de connexion par hasard.

Ils ne le feraient pas s’ils n’étaient pas curieux ou intéressés par ce que vous faites.

Prenez ça comme si c’était un croisement de regard, un sourire ou un clin d’œil avec un inconnu dans la rue !

La deuxième étape est de démarrer la discussion en respectant la nature de l’interaction humaine :

• Rencontrer

• Sortir

• Marier

Mon Processus RSM 2.0 vient de là !

L’objectif est de créer un premier lien. Puis mesurer la température du prospect et de proposer un rendez-vous si le besoin est urgent.

En suivant ce processus vous assurez d’avoir une discussion naturelle et si le besoin existe, convertir en moins de 4 messages…

♻️ Étape 3 - LE TUNNEL SIGNATURE

Créez un tunnel de vente qui transforme les curieux en prospects chauds en automatique même pendant que vous dormez.

La loi du marché ne ment pas. Seulement 3% de notre marché cible est prêt à acheter là et maintenant (Données Hubspot). C’est très peu.

Le problème c’est que si vous proposez un rendez-vous à toutes les personnes en MP, vous finirez par faire des heures de cafés visio sans convertir beaucoup.

Il n’y a pas de problèmes si vous avez des heures libres…

Mais je pars du principe que vous avez d’autres choses plus utiles à faire…

Et donc au lieu de papoter avec tout le monde, vous pouvez vous créer un outil qui transforme un intéressé en prospects chaud pour vous en automatique :

Un Tunnel Signature

L’objectif ?

Capturer les prospects tièdes qui proviennent des réseaux sociaux dans une liste mail afin de pouvoir envoyer des messages en contournant l’algorithme.

Il suffit de programmer une séquence de messages qui respectent le processus décisionnel d’achat d’un humain. Elle fera le travail de conversion pour vous, même pendant que vous dormez.

Un module supplémentaire sur comment convertir vos appels de vente en contrats signés. Il inclut :

• Comment construire et présenter son offre pendant le rendez-vous d’une manière convaincante ?

• Comment conclure son appel pour atteindre un Taux de Closing jusqu’à 83%

Il s’agit du résultat que j’ai obtenu lors de mon dernier lancement d’une offre à 1’500€.

Un module supplémentaire sur comment lancer des campagnes de Prospection Inversée non intrusives. Il inclut :

• Comment créer un bon lead magnet qui donne envie même aux parfaits inconnus ?

• Comment lancer des campagnes de Prospection Inversée avec un Taux de Réponse de 60% et un Taux de Conversion de 10% ?

Il s’agit du résultat d’une campagne test que j’ai lancé en mai 2023. Sur 10 CEO contactés, j’ai obtenu 6 réponses, 3 rendez-vous et 1 client. Une stratégie qui a été aussi validée par plusieurs clients.